Ejecutivo de Negocios y Proyectos

                                          (Gestión Estratégica – Reporta al Consejo de Negocio)

Funciones principales:

• Coordinar proyectos de innovación, expansión y mejora.

• Realizar análisis de mercado y rentabilidad.

• Dar seguimiento a compromisos del consejo y reportar avances.

• Elaborar dashboards y reportes ejecutivos para la dirección.

• Monitorear KPIs de proyectos estratégicos y proponer acciones de mejora.

• Coordinar inter-áreas para asegurar cumplimiento de acuerdos y entregables.

Requisitos:

• Ing. Industrial, Administración o Negocios Internacionales.

• Mínimo 4 años de experiencia en proyectos corporativos, planeación estratégica o como Asistente de Dirección / Ejecutivo de Dirección.

• Inglés intermedio-avanzado.

• Manejo de ERP/CRM y herramientas digitales.

• Edad: 25–35 años.

• Gusto por la tecnología y disponibilidad para viajes ocasionales.

Habilidades deseadas:

• Comunicación ejecutiva y negociación.

• Pensamiento analítico y estratégico.

• Liderazgo transversal y trabajo en equipo.

• Orientación a resultados y capacidad de síntesis para presentaciones ejecutivas.

            Lider de Almacen                          

Funciones principales:

• Ejecutar y supervisar la planeación, recepción, almacenamiento y despacho de materiales.

• Registrar y organizar los materiales, garantizando orden, limpieza y trazabilidad total.

• Implementar estrategias de rotación, reducción de mermas y manejo de devoluciones.

• Validar inventarios físicos y digitales, asegurando precisión y coincidencia con ERP´s

• Coordinar con Compras, Contabilidad, Producción y Administración el flujo y registro de materiales.

• Monitorear niveles de stock y emitir alertas para reabastecimiento oportuno.

• Cumplir y hacer cumplir normas de seguridad industrial y buenas prácticas de almacenamiento.

• Coordinar y apoyar la logística de transporte, rutas y embarques, optimizando tiempos y costos.

• Liderar, capacitar y apoyar a su equipo, elaborando reportes e impulsando la mejora continua.

Requisitos:

• Escolaridad: Ingeniería Industrial, Logística o Administración afín.

• Experiencia: mínimo 5 años en administración de almacenes, logística y control de inventarios.

• Conocimientos: seguridad en almacén, liderazgo operativo y ERP´s (preferente Odoo).

• Competencias: liderazgo, organización, enfoque a resultados, trabajo en equipo y mejora continua.

Nivel C:

1. Seguir la agenda diaria y registrar información de prospectos en el ERP.

2. Realizar llamadas para iniciar contacto con prospectos y programar seguimientos en Odoo..

3. Aprender y conocer los productos/servicios de la empresa y su propuesta de valor.

4. Asistir a demostraciones y reuniones del equipo comercial para aprender métodos y estrategias.

5. Ofrecer soluciones y dar seguimiento a las cotizaciones y propuestas enviadas.

6. Apoyar en la organización de eventos promocionales y ferias comerciales.

7. Documentar y actualizar la base de datos de contactos en el ERP.

8. Escuchar las necesidades del cliente y reportar al líder para mejorar productos y servicios.

9. Asistir al líder comercial en las actividades del área.

10. Reportar al líder las necesidades del prospecto y colaborar en la finalización y cierre de trámites. 

Nivel B:

1. Planificación de agenda y su seguimiento puntual.

2. Capacidad de observar e identificar las necesidades del cliente para ofrecer al producto ideal

3. Coordinar visitas a clientes y desarrollar buenas relaciones.  ( 

4. Implementar tácticas comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.

5. Optimizar procesos de venta  según tendencias y estudios de competencia.

6. Elaborar presentaciones profesionales y proporcionar información detallada 

7. Monitorear y analizar indicadores clave de rendimiento para identificar áreas de mejora.

8. Trabajar en equipo y participar en ferias comerciales, exposiciones y eventos del sector.

9. Asegurar la correcta utilización del ERP para mantener la integridad de la información.

10. Evaluar mediante encuestas la satisfacción de los clientes y atender sus necesidades.

11. Asistir al consejo de negocio en proyectos clave 

12. Dar seguimiento a programas de fidelización y postventa.

Nivel A:

1. Diseñar y administrar la agenda estratégica comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos

2. Coordinar, capacitar y supervisar al equipo de ventas, promoviendo su desarrollo profesional.

3. Establecer junto a la dirección los objetivos y planes estratégicos para la unidad de negocio.

4. Definir y gestionar el presupuesto del área, estableciendo metas claras y efectivas.

5. Desarrollar y mantener relaciones corporativas clave con proveedores y distribuidores.

6. Planificar y supervisar exposiciones y eventos comerciales, optimizando los recursos necesarios.

7. Negociar y concretar acuerdos importantes con corporativos clave.

8. Presentar informes semanales a la dirección, analizando la rentabilidad y resultados financieros.

9. Investigar e implementar nuevas herramientas y sistemas de gestión de ventas

10. Gestiona proyectos de expansión a gran escala en nuevos mercados y sectores.